作者/ Jason Huffman
       编译/ 胡路怡
 
       自去年中美贸易战以来，美国缅因州龙虾产业便噩耗不断，先是竞争对手加拿大同欧盟的自贸协定生效，被夺去了大笔出口份额，后又遭遇恶劣的自然条件，下半年产量锐减30%以上。

       美国海洋与大气管理局（NOAA）统计，今年前九个月，美国仅向中国出口1,500吨龙虾，价值2,790万美元，量额分别较上年同期下降77%、75%。在欧洲市场方面，前九个月的出口量约2,100吨，价值3,620万美元，量额分别下降55%、51%。

       业务不理想，美国龙虾界正经历一波兼并与整合。去年九月份，加拿大食品加工企业Premium Brands Holdings Corp斥资7.53亿加元（5.64亿美元）收购波特兰市大型龙虾加工出口公司Ready Seafood，又投入1.2亿美元扩建缅因龙虾加工基地，购置最新设备。

       今年十一月份，Premium Brands又宣布以1.76亿美元收购另一家缅因龙虾公司Maine Coast Shellfish 100%股权。

       Maine Coast公司由美国商人夫妇Tom Adams和Sheila Adams于2011年创立，2016年销售额达到5,500万美元，被美国杂志评为5,000家发展最快的中小企业之一。Maine Coast的崛起离不开中国市场，这些年公司积极参加各大海产品展会，来回于欧美亚大陆，并专门聘请了华裔销售员，通过微信推销产品。

       去年（贸易战前），Tom Adams告诉UCN，他的公司每年出口700万磅龙虾，大约一半卖往中国。


Maine Coast Shellfish总裁Tom Adams在波士顿暂养基地

       今年，Maine Coast公司被收购后，Tom Adams将继续留任总经理一职，他的夫人Sheila Adams继续任销售总监。

       Maine Coast公司拥有45名员工，包括6名销售员。公司在纽约和波士顿分别设有15万磅、3万磅的龙虾暂养基地，产品出口至全球27个国家和地区。

       Sheila Adams告诉UCN，“公司被收购后，将继续独立运营。波士顿基地距机场仅五分钟车程，只要收到订单，我们可以立即发货。”

       此前，Maine Coast将Ready Seafood视为竞争对手，如今二者都被纳入同一主人旗下，其关系由竞争转变为合作。Ready Seafood扩产后，Maine Coast将负责产品的分销。

       美国缅因州龙虾产季从七月份开始，十一月份结束。去年，缅因州龙虾产量约5.4万吨，今年的产量虽未完全统计揭晓，但捕捞业者向UCN透露，今年的减产量在30-50%之间。

       缅因捕捞业者Frank Gotwals称，波士顿龙虾的船头价从一周前的$4.25/lb涨至$4.50/lb，预计年底前将涨至$5.00/lb，今年的价格普遍比去年高$1.00/lb。像Maine Coast这样的企业须花费更高成本采购原材料。

       美国船头价的上涨，推动批发市场的涨价。11月1日，新英格兰市场上1.25磅活龙虾售价逼近$10/lb，比去年同期高出20%左右。

      “贸易战打了18个月，我们迫切希望中国尽快消除进口关税。”Sheila Adams说，“但我们也在积极调整自身，我们找到了一条灵活的途径，让我们保持逆势增长。”

       Sheila Adams没有透露具体事项，但她表示开发新客户是必不可少的功课。“我们花费大量时间跟新客户打交道，尤其是对于那些走量的客户，我们要尽最大努力将他们拉到我们的阵营来。”

       “美国龙虾仍然具备一定出口优势，这些又都是我们擅长的。我们拥有整个产业最大、最优质的设施，拥有经验丰富的团队，没有任何一家企业能在数量和质量上超越我们。”Sheila Adams说。